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  • 颜悦创始人吊牌哥姜泽操作网络营销一定要讲究天时地利
  • 上传时间:2017-12-07
  • 【商友观点】颜悦创始人吊牌哥姜泽操作网络营销一定要讲究天时地利人和

    【姜泽观点】我们经常会看到一些人借用中国传统文化中的“天时、 地利、人和”之说,来总结企业成功的因素。那么有些商友也想到了自己的网络营销是否有“天时、 地利、人和”之说呢?颜悦创始人吊牌哥姜泽觉得这事还是成立的,只是我们的框架不一样罢了,网络营销是企业一个缩影,但也能真实反应企业的变化,那么现在就跟着颜悦创始人吊牌哥姜泽来看看企业网络营销的天时地利人和之说,让你有不一样的收获。

    颜悦创始人吊牌哥姜泽操作网络营销一定要讲究天时地利_副本.jpg

        有商友和颜悦创始人吊牌哥姜泽交流网络营销心得之时,提及了“天时地利人和”这个概念,也让吊牌哥姜泽从这个角度来思考问题。那么吊牌哥姜泽先来讲解一下天时地利人和的出处!天时地利人和指古时作战时的自然气候条件,地理环境和人心的向背。《孟子·公孙丑下》:“天时不如地利,地利不如人和。”《孙膑兵法·月战》:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”引申:成功之路中,天时地利人和为三要素,它涵盖了成功之路的一切,天时是成功之路的伯乐、机遇;地利是成功之路的环境、条件;人和是成功之路的综合实力(成功的关键)。

        其实我们在生活中或者工作中,也会听到人们借用中国传统文化中的“天时、 地利、人和”之说,来说明人的成功之处和总结企业成功的因素。基于这种传统观点,结合现在所从事的网络营销这个岗位来对照一下,其实网络营销部门也是企业的缩影,我们对“天时、地利、人和”之说试作如下粗浅分析论述。

      “天时、地利、人和”之说因为经典小xiao说《三国演义》而广为人知,书中提到,曹操得天时、孙权得地利、刘备得人和,实际上,稍作分析即可看出,魏蜀吴三方都是兼具“天时、地利、人和”,只不过各有侧重。

      曹操不仅得天时,同样也有地利、人和。曹操的地利表现在他占据的是当时经济发达、人口众多、交通方便的北方地区;同时,曹操手下的一大批谋士和将领对他忠心耿耿,各尽其才。这些因素决定了魏国在三足鼎立的战略格局中处于最强的优势地位。曹操的这种战略优势,即便是历经赤壁之败也没有动摇过。

      刘备与孙权也并非不得天时。乱世出英雄,如果他们不是在镇压黄巾起义和讨伐董卓的过程中建立了自己的军队,就不可能形成独霸一方的势力。只不过他们得天时比曹操稍晚了一些,在战略发展时机上始终处于劣势地位,不得不依靠地利、人和与曹操相抗衡。在“地利”方面,刘备与孙权一样,占有军事防守上的地利,而不是像曹操那样占有经济上的地利;在“人和”方面,孙权在赤壁之战前没有形成人和,内部分裂成主战主和两派,诸葛亮为了联吴抗曹,出使东吴舌战群儒,最终促成了东吴内部团结一心。

      魏蜀吴三国凭借“天时、地利、人和”各具特色的综合实力,形成了三足鼎立的竞争局面。然而到了三国后期,吴蜀两国最终还是失败了,他们败在失去“人和”。从这个历史故事中吸取经验教训,在现代企业的网络营销中予以借鉴,我们可以归纳总结出如下观点:

      第一,“天时、地利”是企业网络营销取得成功的关键因素。对于成功的创业者,他们都是擅长把握机遇和利用环境的具有强烈进取心的冒险家、实干家,他们懂得把控时间点,有特别的精神支柱。那时我们的网络营销情况又是如何呢?我们也要把天时和地利运用到位。所谓的网络营销天时,颜悦创始人吊牌哥姜泽觉得我们在合适的时间当作切入点,就像吊牌哥姜泽创业初期,那时服装吊牌行业网络营销已经形成一种比较明显的格局,但是吊牌哥姜泽并不担心那些同行,原因很简单,那时只是属于发展中状态,不可能强大到没朋友的境界!颜悦网络营销团队也不吃素的,当然这一点是依托于人和,后续我们展开分析。

        就杭州颜悦服装辅料为例讲解一下地利之说,服装辅料行业大多数都在长三角和珠三角地区,杭州是电子商务之都,又是多个行业的产业带,还是浙江省的省会城市,聚集着众多女装企业,那么杭州颜悦服装辅料发挥的余地就会特别大,颜悦创始人吊牌哥姜泽选择杭州作为服装吊牌的销售之地,就能占据地利,不论是本地服装企业,还是外地服装客户,他们都会比较相信杭州服装吊牌企业在行业内的威望与地位。

    颜悦创始人吊牌哥姜泽操作网络营销一定要讲究天时地利1_副本.jpg

      第二,“人和”是企业成长后期取得成功的必要因素,没有“人和”就无法实现持续发展。在市场竞争的环境下,“天时、地利”往往不能被一家企业所独享,“人和”则成为保持竞争力的关键因素。

      前面我们就提到了网络营销部门是企业的缩影,原因很简单,我们都需要对外,企业想赚钱就要对外来营销。那么我们的人和又体现在何处呢?企业内部各部门与网络营销部门之间的关系,还有就是网络营销部门人员之间的那种和谐关系!

        提及企业内部各部门与网络营销部门之间的关系,颜悦创始人吊牌哥姜泽不得不提及一下“网络营销一把手工程”这个概念。企业做不好网络营销的原因很多,最主要的原因还是一把手工程没做到位,吊牌哥姜泽认为做网络营销一定要老板亲自上阵,或者彻底放权给操盘手,需要足够的信任,还要让企业各部门配合网络营销部门工作,如同对待企业的销售部和市场部一样。

        网络营销部门人员之间的那种和谐,其实追求的就是一种默契与配合,颜悦创始人吊牌哥姜泽觉得人与人之间的相处之道,可以好好利用到网络营销开展工作当中,不要为一点利益忘记部门的使命,当然,这种也是在磨合中成长的。吊牌哥姜泽也见识过因为企业网络营销内斗而败落的企业。

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